SIer企業で受託開発の法人営業

■配属部署 セールス＆マーケティング部 ■職務内容 今回担っていただく主な職務内容は二つあります。 【既存顧客営業】 既存クライアントとのコミュニケーションを通して、単発の案件で終わるのではなく、 次の新システム開発や改修のニーズを定期的にヒアリングし、提案活動を行うことで、 新規プロジェクトの案件を取得していきます。 【新規リードへの営業活動】 既存クライアントからの紹介や、新規で問い合わせがあった際など、 まずは企業に希望や課題を深くヒアリングします。 それをもとに、社内の開発部署と話し合い、連携し、 どういったECサイトが実現可能か、どんなシステムで課題が解決できるかを模索します。 それらをまとめて提案書を作成し、提案を行います。 システムに詳しい方ばかりではないので、 いかにわかりやすく提案できるか、納得いただけるか、が鍵になります。 そのため、深いシステム理解と、エンジニアとの連携、情報を咀嚼して、 相手に分かりやすく伝える提案力が求められます。 大きな案件では年間平均2〜3件の受注を目標として、営業活動を行っています。 【POINT】 業界もバラバラで、企業によって要望や課題は様々です。 目の前の企業を自分ごととして捉えて、相手のことを深く理解する必要があります。 要望の実現や、課題解決のために提案を行うことは容易ではありません。 しかし、顧客に合わせて自分だけの自由度の高い提案ができるからこそ、 営業手腕が試され、担当者のカラーが色濃く反映されます。 ご自身の「ヒアリング力」「資料作成力」「提案力」、持てる能力の全てを発揮した先にある、 「案件獲得」を達成したとき、言葉では言い尽くせないほどのやりがいになります。 ■顧客 【大手顧客と直取引、一次請け】 世界的ファッションブランド、有名スポーツブランド等の大手企業と直取引、一次請けを行う当社。 顧客のブランドや個性を理解した課題設定、課題解決力とカスタマイズ性の高さが評価されています。 【顧客のビジネスを継続的にサポート】 ECサイトを構築して業務終了ではありません。 例えば、フラッシュセールのサイトを３か月で製作したことから継続的な取引を可能にした 世界的ファッションブランドでは、その後Asia向けの商品サイト製作やグローバル在庫管理システム （1000店舗対象）の製作など、継続的にサポートしています。 職業紹介業(13-ユ-315713) 紹介先：株式会社Ui2 採用は正社員として勤務。 ID：c72615