宿泊業界の提案営業

【事業について】観光客の受け入れ先として重要な役割を果たす宿泊施設の、従業員不足、後継者不足の課題を解決し、街の活性化につなげる重要な役割を担っています。 【営業職の役割】 東京において求職者担当及び法人営業担当として、ご登録いただいた求職者様のご希望をお聞きし、 ホテル、ゲストハウス、旅館、レストランなど、地方の宿泊業界の大手～中小法人を中心として、 「おもてなしHR」の提案営業を行っていただきます。 また新規事業の主力メンバーとして、営業組織創りや実行はもちろん、 商品企画や他事業部との連携を通した事業創りの主体者としての役割も期待しています。 【営業方法】 求職者様、法人様ともにお電話・オンラインでお話しマッチングを行います。 【営業の目標指数】 人材紹介は求職者様が入職したタイミングで、成果報酬という形で売上が発生するモデルのため、 目標の売上金額に到達するための「成約数」が一つの指標になります。 またこれまでの結果をもとに、目標成約数のために何件面接を設定すればよいのかというのかという 「面接設定数」も目標として設定されております。 求人広告は、入職のタイミングで成果報酬が発生する人材紹介とは異なり、掲載・出展の申し込み時に課金されるモデルです。 採用課題を解決するために、ニーズを正確にくみ取った上で提案を行う必要があり、時には新たな商材を作ることもあります。 また成果報酬型と違い申込時点で金額が発生するため、 信頼関係を構築した上で効果が期待できる提案をし、いかに意思決定をいただけるかがポイントです。 【この仕事で身につくスキル】 1．インサイドセールス力（電話のみでクロージングまで持っていく力） 直オンライン商談の営業が増えるトレンドからも フィールドセールス以上の必須スキルになるであろうインサイドセールス力が身に付きます。 2．マルチタスク処理能力 同時多発的に複数の求職者様の状況やニーズを把握し、 適切なタイミングでアプローチする必要があるため、マルチタスクの処理や管理能力の向上に繋がります。 3．情報を整理・収集・伝達する能力（≒プレゼン力） 求職者様のニーズを整理し、そのニーズに合った求人を収集し、 求職者様にとって魅力的なポイントをわかりやすいく伝達する必要があるため、必然的に身に付けらます。 4．傾聴力 転職検討期・面接前後などの求職者様の気持ちに寄り添い、 ご希望や想いを引き出すことが、求職者様への深い理解、そして最適なご提案に繋がります。 5．労務知識 就業に関わる業務のため、労務周りの知識が自然と身に付きます。 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社ネクストビート 採用は正社員として勤務。 ID：m13466