子育て世帯へ向けたソリューション営業

【事業について】「キズナ」は教育、健康、遊び、ライフスタイル等の子育てや共働きに関する様々な知恵を提供する子育て関連の情報発信メディアです。 昨今の少子化、核家族化、情報化社会の加速といった社会的背景は、子育て世帯の悩みを複雑化させています。 未就学児を持つママ・パパといったメインターゲットに、前向きに子どもと向き合ってほしいという想いでメディアを運営しています。 【営業職の役割】 顧客のマーケティング課題に対し、キズナメディアに閉ざさず、 ネクストビートの様々なアセットを活用したソリューションの提案を行っていただきます。 メディアパワーを伸ばしていくため、現状の商材に捉われずに多様な手法により顧客に価値貢献し、 事業グロースを牽引する重要な役割を担っています。 効果の保証ができない中で、いかに信頼関係を構築した上で効果が期待できる提案をし、意思決定をいただけるかがポイントです。 【営業方法】 継続的な取引が発生している顧客はまだ多くないため、基本的には自身で親和性の高い商材を見つけてきて新規で問い合わせをすることがほとんどです。 教育熱心な子育て世代がユーザーに多く、知育系、おもちゃメーカー、金融系等、子育て層にリーチしたいと考えている企業がメイン顧客です。 「キズナ」内での記事広告やインフルエンサーを活用したマーケティング手法、 保育園を活用したオフライン施策など、クライアントの課題を解決するソリューション提案を行います。 【営業の目標指数】 顧客からの受注金額が営業数字に反映されます。 ルールとして定められている制作原価を超過しないよう、 コスト管理もしたうえで提案を構築していくことも営業に求められます。 また、いくら受注数が担保されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。 低コストを良しとする提案ではなく、 顧客の潜在ニーズを引き出し適切な提案をすることも営業としての義務だという考えからも、 真に課題解決に繋がるための提案を弊社の様々なアセットを活かし行っています。 【この仕事で身に身につくスキル】 1.経営的視点 より大型案件での受注のためには、顧客のマーケティング課題全体像を把握した上で、 経営視点に目線を合わせたご提案が求められるため 経営的な売上や利益などの視点が身に付きます。 2.自身で0から顧客を作る力 まだ認知度も高くないメディアでかつ効果の保証も出来ない中で目標達成を目指すため新規顧客を開拓していく雑草魂や、バイネームで顧客からの信頼を勝ち得る関係構築力が身に付きます。 3.ヒアリング力 マーケティングの根本にある課題は様々です。 表面的な課題だけに捉われず、その課題感を深堀りをしていくスキルが身に付きます。 4.提案力 課題を顧客自身が認識されていないことも多々あり、 「どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのか？」、 「どうやったら問題を解消させ、プロモーション効果、ブランディングを高められるのか」など、 顧客の課題発見からそのソリューション案提示などの提案力が身に付きます。 5.プロデュース力 営業だけでなく制作や開発、デザイナーなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、 各部署との連携や人を動かすことで社内外含め利害を調整し案件を推進していくプロデューサーでなくてはいけません。 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社ネクストビート 採用は正社員として勤務。 ID：m13467