法人営業

◆募集背景 昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、 スモール〜ミドルマーケット企業から多くのお引き合いをいただくことになりました。 これらSMB企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行う セールスチームを拡大するための募集となります。 ◆職務概要 従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案 ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、 「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、 長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。 また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとの スモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、 クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、 アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、 長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 ◆職務詳細 ・SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド型の営業活動を行う 　(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等 事業内容 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：弁護士ドットコム株式会社(ID:22929)